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蘑菇街递交赴美上市申请,腾讯为单一大股东

2018-11-10 21:38栏目:财经
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中国商报/中国商网(记者 朱梦秋)美国东部时间11月9日,蘑菇街向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO(首次公开招股)申请文件,申请在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“MOGU”。主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本。
 
蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪持股比例为11.9%,由于采用了AB股机制,陈琪控制的投票占比超过80%,为公司实际控制人。腾讯是蘑菇街的单一大股东,持股比例为18%。
 
作为单一大股东的腾讯与蘑菇街也在多个方面开展了深度战略合作,包括云、支付、广告营销、流量资源等。其中,微信小程序对于蘑菇街的引流作用日渐凸显。2018财年微信小程序对蘑菇街总GMV的贡献率达到17.8%。到2019年财年上半年,这个数字已经增长到了31.1%。
 
亏损大幅收窄,营收“一降两升”
 
蘑菇街于2011年上线,2016年与美丽说合并。公司主要业务板块包括时尚内容、时尚电商、时尚科技。蘑菇街APP是公司旗舰产品,侧重大众市场,而美丽说将面向更高端的目标用户。蘑菇街还研发了针对时尚达人的孵化及工作平台uni,同时还在开发时尚大数据分析工具。
 
事实上,蘑菇街目前依旧是亏损的,但亏损表现出明显的收窄趋势。根据公开资料,在非标准会计准则(Non-GAAP)下,2019财年上半年蘑菇街的净亏损为1.86亿元人民币, 同比2018财年上半年的净亏损2.52亿元人民币,收窄幅度达到26.2%。
 
根据蘑菇街向美国证券交易委员会(SEC)提出的申请文件,其2018财年(2017年4月1日至2018年3月31日)蘑菇街营业收入为9.73亿元人民币;2019财年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)为4.90亿元人民币。
 
据了解,蘑菇街的收入主要由三大板块构成,分别是营销服务收入、佣金收入和其他收入。营销服务收入主要指平台上的资源位营销服务收入,而佣金收入则来自平台上商家交易额的提成,比例为0-20%之间,其他收入则包括平台为商家提供的创新类技术服务等。
 
过去两年半的时间内,三大收入板块表现出“一降两升”的特征。
 
“降”的是营销服务收入。2017财年营销服务收入高达7.40亿元人民币,在2018财年降低到4.77亿元人民币。
 
“营销服务收入的下降,与蘑菇街的战略方向和主动选择密切相关。“蘑菇街方面表示,2016年与美丽说战略合并后,平台上商家数量为近十万家,这使得2017财年的营销服务收入出现一个高点。2018财年,公司将战略重点投放在更加与用户互动且有效的直播业务,相应减少了平台营销服务资源位,以及品类重合、商品质量难以把控的商家数量。截至2018年9月30日,平台上的精选商家数量为16000多家。
 
“升”的是佣金收入和其他收入。2018年财年,蘑菇街佣金收入为4.16亿元人民币,同比增长28.0%;2019财年上半年佣金收入为2.16亿元人民币,同比增长7.2%。2018财年,蘑菇街其他收入为8026万元人民币,同比增长81.3%;2019财年上半年其他收入为8077万元人民币,同比上升231.6%。
 
构筑“三边网络”,提供多样化时尚内容
 
公开资料显示,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。同时,蘑菇街还在微信、QQ和微博等社交网络平台上拥有超过4000万粉丝。
 
蘑菇街平台的一个显著特征是构建起了牢固的“三边网络”。在蘑菇街这个平台上,时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起,任何一方都从中受益。用户跟随达人获得时尚内容和灵感,向商家购买时尚商品;达人聚合用户粉丝,通过为商家提供更多的曝光来变现;商家也通过他们的传播得到品牌的强化和溢价的提升。这也正是蘑菇街独特的商业逻辑。
 
据第三方研究机构的调查显示,社交和购物消费是女性消费者主要的使用场景,其中社交的使用时间占到了23.9%,而购物消费的使用时间占到了19.7%。中国的年轻女性往往先在网上或与朋友一起浏览时尚内容,然后再决定买什么。在线时尚内容和社交帮助她们发现自己想要的东西, 并影响她们的最终购买。而且,伴随着消费升级的大潮,个性化的时尚体验已经成为她们生活中不可或缺的存在。
 
为了更好地顺应消费趋势的变化,蘑菇街2016年3月上线了购物直播,将静态的线上购物变成动态的体验感知,在此基础上,蘑菇街还打造出“前播后厂”的直播供应链模式,推动主播品牌化。
 
截至2018年9月30日,已经有超过18000名时尚达人通过直播进行商品销售。同时,在2018财年观看直播的月度移动端活跃用户数比去年同期猛增98.3%;在通过直播完成购买的用户中,有84.3%的人在接下来的30天内会再次进行购买。2018财年,直播共带来成交额17亿元人民币,约占总GMV的11.8%。2019财年上半年,直播在六个月内便贡献14亿元人民币成交额。
 
在时尚内容打造方面,蘑菇街以多样化为目标。蘑菇街平台上的时尚内容主要来自于时尚达人、内部编辑团队以及用户的UGC。截至2018年9月30日,已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。蘑菇街还建立了专职负责时尚趋势把握与时尚内容生产的编辑团队。综合大数据对时尚元素的追踪及分析,编辑团队可以策划出更加符合用户偏好的内容,为用户提供更专业的时尚服务。
 
面对未来,蘑菇街称,将继续发展和丰富内容基础,改善用户体验,并通过更多的增值服务深化与商家和品牌合作商的合作。