2006年8月，北京2008奥运会三大比赛主场馆之一，建筑面积八万多平方米，观众座席近两万个的国家体育馆看台座椅和活动伸缩看台的招标会开始了，投标单位的底牌终于要亮出来了，生死在此一搏！这时候，第一家投标单位报出了一个天价：880万，这个数字让坐在下面的浙江大丰公司的人开始不安。
　　
后悔自己的低价策略

　　浙江大丰公司是位于余姚的一家公司，他们生产的公共座椅占到全国市场的三分之一，实力非常雄厚，为了国家体育馆招标他们已经做了很多准备，难道这次又要因为价格报得太低而落标吗？
　　大丰公司董事长丰华记得：“第一个单位公布出来就880万，和我们相差330万，太惨了，如果其他单位也是这样的话，我们的价格分不知道要被扣去多少。”
　　大丰公司不是没有吃过报价太低的亏。几个月前，北京奥运场馆的第一个座椅招标项目，丰台垒球场进行公开招标，大丰公司因为价格太低而落标。这一次，大丰公司再也输不起了。
　　原来，按照国家体育馆对投标文件的规定，价格一项的评分是以各个投标单位的平均价格作为基准分，高于基准分和低于基准分的投标单位都将在价格上被扣分，偏离越大扣分越高。大丰公司准备的报价是551万，330万的差价意味着大丰公司将在价格上被大大地扣分。
　　丰华很无奈：“最终每一个开下来都比我们高，我们的价格反而最低了。”
　　大丰公司对国家体育馆座椅和活动看台项目的总共报价是551万，这其中固定座椅将近两万位左右，报价是230元，活动看台1666位，报价700元左右，两项加起来总共550万，按照平时的报价，这种新的座椅企业报得最低也在300到400万，正常价格应该是590万。
　　董事长丰华之所以报出这么低的价格，是因为在大丰公司的策略中，这个项目赚不赚钱并不重要，拿到这个项目才是更重要的。如果这次不能中标，座椅市场格局也许会发生变化，企业将面临更为白热化的市场竞争。
　　丰华清楚事情的严峻性：“其他厂家中标的话，他们在这个领域今后可以好好地打开局面，而我们的优势不会很明显，因为人家只要一说国家体育馆谁做的，下面其他省市、包括各类学校体育馆就会盯准这一家。”
　　如果其他企业中标，不但是给了竞争对手一个突破的机会，大丰公司的士气也将会受到沉重打击。这时候，丰华非常后悔自己的低价策略：“策略是自己定的，现在后悔也没用。”
　　董事长丰华的心里充满了自责。作为一个年产值17.8亿的集团公司的董事长，一般来说，1000万以下的项目都是项目经理做决定，丰华不会亲自过问，但是国家体育馆这个项目，虽然只有500多万，丰华却是亲自挂帅，在投标前一天的最后关头，他拍板定下了551万的投标价格。丰华感到对不起自己的团队，难道几个月来的辛苦就这样白费了吗？

做把真材实料的样椅

　　早在几个月前，收到国家体育馆公共座椅和活动看台项目招标的消息，大丰公司马上把精挑细选后的几个座椅样品送到了北京。
　　当国家体育馆的领导看完座椅之后，觉得企业送来的所有椅子都差不多是一个模式，并不看好。本来，大丰公司对自己的实力很有信心，大丰公司是国内规模最大、实力最强的公共座椅生产厂家，在国际上都具有很强的竞争力，却没想到一上来就被否定了。
　　原来，国家体育馆看中了一款国外最新的流线型座椅。他们拿出国外的样本，指着座椅其中的一款图片，希望大丰公司开发出这款座椅相类似的座椅来。
　　接到任务后，大丰公司除了着手设计样品外，还决定再干一件事情。他们要在10天的时间里，制作出一把真材实料的样椅。
　　丰华清楚：“离开标只有十几天时间，真的非常紧张，按照正常时间去做肯定做不好。”
　　时间已经很紧张，国家体育馆的要求也只是需要拿出设计图，可大丰公司为什么一定要做出实物呢？原来，大丰公司心里打了个小算盘，想把样品椅实物作为杀手锏来增加最终获胜的筹码，那么别的公司都认为是做不到的事情，大丰公司为什么有这样的信心呢？
　　原来，浙江大丰实业公司所处的浙江余姚，不但拥有全国最大的塑料原材料交易市场——中国塑料城，还有华东地区最大的塑料模具制造业基地—轻工模具城。依托于这样的地区经济优势，大丰实业公司在十年之内发展成了中国公共座椅行业的老大。
　　“我们企业利用了余姚这块具有中国最大塑料城和中国最大模具城的优势，在短短的时间之内，我们不但把它设计出来了，而且同时我们在10多天之内，已经做出来了一把样椅。”难怪丰华自信满满。
　　各个部门加班加点制作样椅的同时，董事长丰华亲自牵头，紧锣密鼓地进行标书的准备工作：“我们公司上上下下把这个工作作为重点工程、重点项目在做，在标书这块我们至少审了五关。”
　　制作标书的时候大丰公司还提出了一句顺口溜：废标条款全落实，备险方案好几起，层层设关多检查，用词斟酌更仔细。
　　国家体育馆招标书的废标条款总共有15项，需要签字的有367处，盖章351处，任何一个小小的疏漏都将导致标书直接废标，企业将不战而败。现在万事俱备，只等上战场了，大丰公司充满信心地准备去参加招标了。样椅一运到北京，大丰公司的速度和效率让国家体育馆感到惊讶和不可思议，但是随后说出的一句话却让大丰公司傻眼了。

投标书放进实物照片

　　大丰公司董事长丰华和项目经理李秋华带着样椅来到北京参加招标会，信心十足。企业实力强不说，并且还比别人多了一个筹码，样品。这次中标胜算应该很大，可是，没想到国家体育馆的一句话让他们的期望顿时化为泡影。
　　丰华懊丧的重复体育馆说的那句话：“这次招标，为了保证公正的立场，所有单位都不允许送